近日，从江苏新科电器有限公司得悉，“2014冷年”新科空调已销售77万套，同比增长了138%，重回全国前10强。新科空调重新崛起，成为家电市场经典案例，在行业中引起较大震动，已有营销专家着手写进MBA教材。
上月21日新科空调还推出了新“冷年”计划，目的要在今年基础上继续翻番，内销目标是160-180万套；在产品结构上，进一步加大高端产品比重，智能空调、节能空调、净化空气空调将成为主力，今年11月份就将推出除PM2.5智能空调；新科空调600亩新工业园已经规划，原计划到2020年销量达到500万套，按目前势头，有望提前2年实现这一目标。
“冷年”是空调行业内的一种说法，通常指前一年的9月份到当年的8月份。因为空调市场具有明显的季节性，每年9月基本结束销售旺季。自2011年底丰润集团收购重组新科空调之后，一度呈休克状态的新科空调以全新的面貌呈现市场，重组后首个完整“冷年”的2013年，销量同比大增360%，今年再增138%。中怡康零售监测数据显示，今年上半年国内空调市场销量同比仅增长5.1%，而新科空调增幅高于行业约26倍，居行业之首。
目前，新科空调已重回市场10强，常州本土市场占有率跻身前5，半年销量约3万台。今年的增长主要来自新市场的开发。自去年以来，新科空调在全新销售团队带领下，将县乡（镇）市场作为挖潜重点，立竿见影，全国代理商增加了1倍多，达到270家。以往新科市场主要集中在江苏、浙江等华东地区，今年相继开拓了安徽、河北、山东、广西、上海等市场，各省均实现了数千万元销售；就连空调厂家云集的广东市场，新科空调也成功打入。
一年来，新科空调着力将新技术应用于新品开发，也就是“市场向下，品质向上”策略，将今年定为“产品创新年”，除了继续扩大不排水空调、移动空调、一键启动空调等新品比重外，还推出了珑玲、珑彩、智铂全新系列变频空调。同时，结合产品创新，从细小零部件采购源头梳理，对产品品质再度全面升级，将维修率控制在百分之零点几以内。今年5月，在苏宁电器举行的“万人空巷抢空调”活动中，新科空调3天卖了6.3万套。除了国内市场，新科空调的兄弟产品“友奥牌”移动空调、除湿器等家电产品出口强劲。截至上月底，移动空调出口68万台，北美市场占有率第一，全球第三。此外，新科空调还是美国惠尔浦空调在中国的代加工基地之一，年产约45万台。预计集团今年空调总产量约160万台，产值约25亿元；算上冷凝器、蒸发器和除湿器等产品，集团今年销售额将超过30亿元。
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