博盟科技：围绕客户体验 打造新模式、新材料、新布局

汽车橡胶件行业是一个“存量”迭代与“增量”创新的市场，作为一家成立于1990年，有着26年汽车橡胶件直接生产经验的企业，江苏博盟科技有限公司在客户体验、生产技术、创新研发、产业布局等方面，走出了自己的发展之道。

产品质量要求为16PPM，年利润点保持20%的增长速度，70%的业务深入世界500强……被称为金坛区汽车橡胶件细分行业的“隐形冠军”，江苏博盟科技有限公司成功入选2021年金坛区工业经济高质量发展“十百千计划”培育企业。

江苏博盟科技有限公司副总经理 销售总监杨木刚：“我们销售的并不是我们的产品，更多的是一种客户体验。”

提升客户体验，迭代商业模式，重塑交易逻辑，在对接客户需求时，博盟科技采取提前介入、紧密联系、全程参与的方式，实现设计、开发与制造一体化。

江苏博盟科技有限公司副总经理 技术总监阚京宏：“同主机厂一起同步开发设计，把客户所想到的问题，通过我们下游供应商把它解决掉，更能够快速地把产品开发出来，缩短开发时间。”

既要有“高效率”，也要有“高质量”。一方面，博盟科技通过100%自主开发模具，在异形橡胶件的生产、制造领域占得优势；另一方面，新材料的研发使用，也让其产品变得更轻量、更环保、更优质，性能特色进一步突显。

江苏博盟科技有限公司副总经理董小红：“我们目前已经研发了的两款新材料，在我们整个汽车行业橡胶这一块零件上面是环保材料，比较轻量化，而且它是可回收使用（材料），在汽车发生报废的时候，橡胶材料的处理比较容易回收。”

在新材料的小批量试制逐渐稳定后，为充分释放新材料的生产效能，打造全自动生产线，布局智能化运行系统，成为博盟科技在转型升级关键节点上的“加速按钮”。

江苏博盟科技有限公司副总经理董小红：“我们会新建成品生产车间，这个车间的布局我们会和行业内知名的自动化设备生产厂家和智能智造软件公司三方共同设计我们的布局，组建适合我们的5G自动化生产线。”

在“三新一特”产业成为我区工业经济大发展“风向标”的背景下，博盟科技逐渐由传统燃油汽车配件商开始向无线充电桩、无线充电枪、中央控制盒等新能源汽车行业制造商转变，业务范围辐射至汽车橡胶件行业的“蓝海”领域。

江苏博盟科技有限公司副总经理 销售总监杨木刚：“燃油车还是占得比例大一点，但是现在从2020年开始就很明显，我们这个新能源的业务比例在增大，我们现在聚焦的新能源在高压限速和高压连接器这一块。”

要让企业服务像毛细血管一样渗透到多个区域，打造产业布局优势，搭建立体化对外服务网络同样重要。博盟科技依据产业动向，在上海、深圳、保定、重庆等多地设立研发中心、项目部、销售办事处等，抢先为未来发展定思路、谋布局。

江苏博盟科技有限公司副总经理 销售总监杨木刚：“现在多点的布局很明确，我们是聚焦在更多的非常有潜力的像长城、比亚迪，这是我们国内的民族品牌，这个是为将来两年甚至五年之后做的考虑。”

随着汽车科技的发展，橡胶件产品的更新换代日益加快，市场竞争格局成为各橡胶件生产制造企业的“主战场”。从精确到角、分的超低售价到以量产取胜的规模效益，汽车橡胶件行业要想避免供给需求脱节造成的结构失衡和产品积压，就必须围绕客厅体验加快技术创新，提供市场需求的产品。