常州抢抓文旅融合新机遇，在实现“常州出品”向“常州精品”跨越的基础上，建立以演出为中心的运营机制，推动国有院团探索艺术与市场双赢新赛道，推出全市首个国有文艺院团市场化演出季，首场演出《燕双飞》刷新近年来常州新创戏曲首演票房纪录。

一、新媒体赋能，拓展传播主阵地

通过深度分析受众群体的类型，针对资深戏迷、潜在戏迷、普通观众等不同受众类型，在抖音、微信视频号等新媒体平台输出不同营销内容。锡剧《燕双飞》从创排至首演，共持续发布120多个不同风格、不同内容的宣传短视频，内容既有较为正式、严肃的主创采访、剧目介绍，又有较为日常、接地气的排练花絮、才艺展示和戏曲科普，通过互联网全方位开展锡剧宣传营销，实现从“围观群众”到“戏曲票友”的有效转化。

二、新内容吸粉，唱出戏曲年轻态

为不同演员量身订造短视频内容，从日常角度展现演员人格魅力和个人亮点，拉近观众与演员的距离。同时，抓爆梗、“蹭”热度，精准抓住传播热点，巧妙融入流行元素，推出妇女节致敬锡剧女神、锡剧演员演唱流行歌曲《乌梅子酱》、《中秋月》遇上《满江红》、欢乐版《珍珠塔》等视频，累计全网播放量超过60万，单个视频点赞超过5千，有效提升锡剧社会影响力，让锡剧真正成为“流量担当”。

三、新渠道引流，打通多元流量池

组织粉丝等目标群体开展戏票团购、主创见面会等活动，同步开展线上直播，邀请主演介绍剧目创作情况，现场演唱锡剧名段，开展粉丝互动，活跃现场气氛，有效拉近主创和观众距离，增强粉丝亲密度，提高戏迷购票率，汇聚私域流量。同时，市属国有文艺院团与常州大剧院签订战略合作协议，开启剧院与剧场深度合作，借助多方资源，凝聚团场合力。

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