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主持人：各位网友上午好，感谢大家关注常州市人民政府门户网站“在线访谈”栏目。今天访谈的主题是疫情防控常态化条件下积极引导外贸企业开拓国际市场相关内容，访谈邀请到常州市商务局副局长张黎光、常州市贸促会会长季斌与网友进行在线交流，欢迎大家踊跃参与。领导们，和网友们打个招呼吧。 2020-10-27 10:00:49

张黎光：主持人好，各位网友好！很高兴有机会做客常州市人民政府门户网站和大家进行线上交流，也欢迎大家对我们工作提出宝贵的意见和建议。 2020-10-27 10:01:36

季斌：各位网友好，很高兴和大家一起交流。中国国际贸易促进委员会常州市支会（简称常州市贸促会）成立于1989年，是中国国际贸易促进委员会在常州的分支机构，致力于促进常州与世界各国各地区之间的贸易、投资和经济技术合作。主要职能是：为企业提供出证认证、境内外展览、涉外商事法律、外贸业务培训、对外联络等涉外商事公共服务。欢迎大家踊跃参与今天的在线交流。 2020-10-27 10:02:57

主持人：好的，今天的在线交流时间约一个小时，欢迎广大网友踊跃提问，下面开始提问。 2020-10-27 10:04:06

网友_小鱼儿：今年受疫情影响，我们外贸企业无法参加境外展会，请问贸促会是否有其他方式帮助企业拓展新客户？ 2020-10-27 10:06:55

张黎光：的确，今年以来，新冠肺炎疫情全球蔓延，对全球展贸业冲击巨大，境外会展活动按下暂停键。常州市贸促会深入贯彻党中央关于创新展会服务模式的重要指示批示精神，全面落实中国贸促会《关于创新展会服务模式的指导意见》，及时调整展览工作方向和思路，积极推动线下展览服务模式向线上转变，为外贸企业开展数字化营销牵线搭台，助力企业稳订单、拓市场，助力稳住外贸基本盘。可以说从5月份开始每月都有免费的线上展示配对活动。 2020-10-27 10:09:37

张黎光： 5月份，常州市贸促会联合业界知名公司环球资源，推出“互联网外贸”活动，专门在环球资源开辟“抗疫情稳出口常州数字外贸”线上专区专版，引导我市企业开展数字化营销，期间还进行了集中培训、个性化辅导，进一步帮助企业提升企业线上展示、宣传、洽谈的效果。6月份，常州市贸促会积极组织企业参与江苏省贸促会“2020年江苏品牌产品线上丝路行”系列活动中东非站的活动。7月份，常州市贸促会组织企业参与了由贸促总会举办的“中国——阿联酋数字贸易周”的活动，同时组织企业参与江苏省贸促会“2020年江苏品牌产品线上丝路行”系列活动拉美站的活动。本月初，常州市贸促会组织企业参与了江苏省商务厅主办的医疗与保健线上展。 2020-10-27 10:14:49

网友_晨曦：请问什么是线上展会？ 2020-10-27 10:15:57

季斌：线上展会时一种新的商业模式。线上展会的核心功能在于云展示、云引流、云互动、云洽谈。通过充分运用3D、AR、MR、VR等技术提供沉浸式产品和服务呈现形式以实现展会和展商品牌365天在线展示。通过实时在线直播、视频、音频和自动化客服等互动技术，让观众、卖家及展品之间形成高效实时互动；通过商务配对系统及多人会议、一对一会谈等多层次的在线精准对接会，实现买卖双方在线配对洽谈。 2020-10-27 10:21:19

网友_奋斗的大叔：哪些线上展会平台是你们熟悉的呢？有好的平台推荐吗？ 2020-10-27 10:22:03

张黎光：阿里巴巴、中国制造、亚马逊这三大平台应该是大家比较熟悉的。我们现阶段合作较多的平台主要有环球资源平台、香港贸发局平台以及MIE中东国际展览集团展贸通平台等，这些网络数字平台都各有专攻。各平台都拥有各自的采购商资源优势，环球资源平台的电子类采购商优势明显，香港贸发局的平台主要依托多年的实体展香港春秋灯、香港春秋电、香港礼品及消费品等成熟的项目积累了很多优质买家资源，MIE中东国际展览集团的展贸通平台在一带一路和中东非市场的优势还是十分明显的。具体还是看企业针对的市场国别以及出口的产品类别找寻适合匹配的平台开展线上展贸活动。 2020-10-27 10:28:29

网友_smile：企业参与线上展会有相关补贴政策吗？ 2020-10-27 10:28:37

张黎光：今年江苏省政府关于“六保”“六稳”工作的部署要求，做好疫情防控常态化条件下稳外贸工作，帮助我省外贸企业争订单、保市场、稳经营，省商务厅组织了20个线上国际展会项目，展会行业包括：服装面料类、轻工消费类、食品类、车辆及配件类、建筑建材类、五金工具类、电子通讯类等，时间覆盖2020.6月-9月期间。这20 个线上国际展会项目已列入江苏省商务厅 2020 年贸易促进计划，将按照有关规定给予一定的资金支持。企业参展费用展前据实支付，展后由主办方组织统一申报补贴资金。每家参展企业可享受 1 次展会项目的支持；企业参加多个展会项目并多次申报的，按最先申报的项目给予支持。具体的补贴额度可参见省厅的发文材料。 2020-10-27 10:34:07

网友_866：常州市贸促会现阶段有正在组织的免费线上展活动吗？ 2020-10-27 10:34:10

季斌：近半年来，常州市贸促会陆续组织了近200多家企业参加了线上数字展会。其中有环球资源合作推广的100家“常州数字外贸专版”；另外常州市贸促会积极贯彻落实江苏省贸促会“2020年江苏品牌产品线上丝路行”活动方案，组织落实常州优秀外贸企业参与线上展览展示活动。近期，常州市贸促会正在联合市钟楼区、新北区、经开区组织100家照明、汽配、建材外贸企业，参与“江苏品牌丝路行常州专版”的活动，活动时间9.7开始，为期3个月，其中7-11日为集中配对，本次活动依托MIE集团展贸通平台实现与海外买家实现线上贸易洽谈。 2020-10-27 10:39:58

网友_优哉游哉：线上展会一般展示周期多久，分几个阶段实现其中的集中配对阶段是如何实现配对的？ 2020-10-27 10:40:50

季斌：我们组织的线上展会展示活动，一般展示时间为三个月或者半年。前期会有为期7天左右的集中展示配对，主要是主办方邀请相关采购商参与配对活动，确定好采购商和参展商线上沟通的具体时间，通过平台的各种技术手段，实现参展商和采购商的实时视频对接；后期是长期的展示配对，参与企业将充分借助平台，通过不断改进、提升数字化营销手段，寻求更多的贸易合作机遇。 2020-10-27 10:46:02

网友_大掌柜：听说今年广交会转线上了，是不是只要报名就能参加“云广交”？ 2020-10-27 10:47:31

张黎光： “云广交”是今年疫情的特殊条件、特殊背景下国家的应对之策，也是新形势下的发展之需。原则上，只有之前有线下实体广交会展位的参展商才能享有申请线上虚拟展会的资质。老展商依然通过易捷通系统按时申报展位。 2020-10-27 10:55:00

主持人：好了，时间差不多了，我们今天的访谈就到这里了。今天的在线访谈得到了广大网友的大力支持，也感谢领导们的精彩回答，感谢各位网友的热情参与，再见！ 2020-10-27 10:56:35

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