第108届广交会日前在花城落幕。被誉为“中国第一展”的广交会上，万商云集，成交踊跃，但成交热中也暗藏隐忧。由217家企业组成的“常州军团”冷静思考、奇招应对，用加快转型升级的切实举措成功赢得了市场。
　　“常州军团”刷新纪录
　　本届广交会上，常州交易团共有217家企业参展，展位总数达381个，参展代表超过1000名，参展规模和人数均创下历史新高。
　　广交会是进出口贸易的风向标，更是当年四季度和来年外贸形势的晴雨表。本届广交会尽管受到汇率等诸多不利因素影响，但客商到会情况良好，我市参展企业出口成交普遍好于上年。
　　从产品类别看，常州交易团要数工程机械、建材、地板、照明、汽配、电动工具、园林用品等效果最好，产品成交价格也高。从接洽客商国别和地区来看，来自日本、韩国、香港等亚洲地区的客户占到客商数一半以上，欧美客商比上一届有所增加，巴西及其周边地区的客商数量也成倍增长。
　　成交热中暗藏隐忧
　　尽管参展企业普遍感觉良好，成交情况也较为乐观，但尚不明朗的国际经济形势仍令众多外贸企业左右为难。
　　人民币汇率可谓本届广交会上第一难题。亚示照明负责人表示，由于品牌价值的原因，产品利润空间尚可承受目前的人民币升值幅度。但如果在供货周期内再出现汇率变动，不确定性就会大大增加。不少企业表示，如今只能通过提价来消化人民币升值压力，但又担心提了价格，丢了订单，企业进退两难。
　　成本上涨和用工荒也是令外贸企业挠头的问题。广交会上，不少企业抱怨生产成本上涨厉害，企业用人存在缺口。感受最深的是纺织品出口企业，在人民币升值预期可能长期存在的情况下，随着目前棉花等原材料、劳动力、能源等生产要素价格持续上涨推动，企业利润空间一再受到挤压，不少企业都挣扎在微利和亏损的边缘。丰皓工具负责人则说，现在愁的不是拿不到订单，而是接了大单做不出来，因为企业的用工缺口已将近20%。随着员工队伍的频繁变动，成本压力也在不断上升。
　　传统欧美市场复苏缓慢。尽管欧美客商数量比上年同期明显增长，且与“春交会”基本持平，但在外贸企业看来，要恢复到金融危机之前的购买力尚需时日。不少企业认为，金融危机以来，传统市场出口额下降明显，从广交会现场与欧美客户交流情况来看，欧美市场的真正复苏还需经历一个漫长曲折的过程。
　　贸易摩擦和贸易壁垒也是困扰众多企业的问题。近年来，加拿大、美国对中国强化木地板发起的“两反”调查使我市地板出口行业受到很大冲击，近期美国拟对我国出口多层木地板提出“两反调查”更让企业烦恼不已。
　　常州企业奇招制胜
　　面对复杂的外贸形势，常州企业不畏难、不退缩，冷静思考、积极应对，依靠调优结构、加快转型有效举措抢占国际市场。
　　面对人民币汇率升值，洛基木业通过开发新品“曲线提价”。本届广交会上，他们推出一系列各种花型新颖、可取代墙地砖的复合地板，颇受客商追捧。公司负责人表示，长期合作的客户都在根据市场情况进行走势分析，只要新产品令人满意，这样的提价通常都能被对方接受。
　　针对用工成本上升，金月亮织物积极更新设备、升级换代，提高自动化程度。最近，他们专程派人出国采购世界一流设备：“虽然一次性的投入较大，但一台机器可完成20人的工作，而且产品质量稳定。只要出口量大，很快就能收回成本。”
　　传统市场恢复缓慢，许多企业就积极拓展新市场，用新兴市场的快速增长弥补这一缺口。从本届交易会常州交易团接洽客商情况看，新兴市场份额提升迅猛，中东、东南亚、南美等地都有明显增长。建材、照明、工程机械等展区企业纷纷表示，巴西由于成功申办奥运会、世界杯，客商购买力旺盛，采购量巨大，十分令人兴奋。
　　面对各种贸易摩擦，更多企业选择积极应对。作为中国最大的三氯蔗糖生产商，常州市牛塘化工厂有限公司经过两年的艰苦努力，在英国泰莱公司提起的337调查中全面获胜，成为江苏生物技术领域首起获胜案例。不少企业通过设立海外物流中心、海外办事处等方法避免摩擦，既能一定程度上绕开贸易摩擦，也规避了汇率风险。
　　面对竞争加剧、市场萎缩的情况，常州力达工具细分市场，针对不同买家、设计不同产品。本届广交会上，他们凭借一款可充式锂电池工具，顺利打开欧美市场。企业负责人表示。不是只有传统的劳动密集型行业企业才担心被市场淘汰，机电产品企业同样如此。机型老套、技术陈旧，靠价格吸引客商不是办法，转型升级迫在眉睫。公司下一步将全面转型升级，增加系列产品线，大力开拓欧洲市场。